追究高价山姆
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更新：2025-11-08 18:10:49
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（原标题：追究高价山姆）
一款娇韵诗双萃精华液，相似从福州平潭跨境电商园发货，保质期也独揽，却在山姆与其同属沃尔玛集团的平台上出现了近百元的价差——前者售价699元，后者为599.31元。这并非孤例。经济不雅察报记者抽样访问40款商品发现：约四分之一商品的售价，山姆比沃尔玛更高。
手脚1996年插足中国的会员制超市标杆，山姆曾以“妙品”与“廉价”构筑其中枢竞争力。2014年至2021年间，沃尔玛原副首席试验官兼山姆中国总裁文安德屡次强调，山姆凭借“减半的利润率、精深的鸿沟采购，实现妙品廉价”。山姆官网也屡次说起“值得信托的品性”与“致力为会员省更多”。
如今，这份“妙品好价”的愉快正面对越来越多会员的质疑。
本年7月，因上架好丽友、卫龙、徐福记等产物，同期下架了太阳饼、低糖蛋黄酥等一批曾激励抢购、回购率高且性价比杰出的商品，山姆的“妙品”传统上风遇到了信任危险。当会员运行在不同平台间反复比价山姆的商品，其赖以糊口的“廉价”信任条约也在悄然松动。
这些是否意味着山姆“妙品廉价”的计谋和以往的订价策略正在发生篡改？针对这些问题，经济不雅察报向山姆方面发去采访函，山姆以“幸免业态比较”为由未作酬报。
撑持“妙品”口碑的是山姆一度极为严格的供应商筛选体系。对于如何成为山姆供应商，除官方提供的填写央求表旅途外，多位协作品牌方责任主谈主员判辨，他们是经由“中间东谈主”或经销商先容插足体系的。这些经销商多为与山姆持久协作的营业商，与山姆的采购部门关系细致。他们不仅延续向山姆推选优质新品，也平直对接厂家拿货再供给山姆以赚取差价。
此外，应对平台上也存在不少宣称能提供“山姆里面入驻通谈”的管事商。其中一位宣称，经其初步评估通事后，支付158万元管事费，再由其里面推选并完成验厂等次第，商品入驻山姆的奏遵守可达80%。
廉价“破防”
在应对平台上，从沃尔玛平台购买平价护肤品，已成为部分摧残者在本年“双11”的囤货策略之一。
娇韵诗双萃精华液（75ml）在山姆会员商店的售价为699元，而在同属沃尔玛集团的沃尔玛小次第及App上，同款商品线上告成价仅为599.31元，价差达99.69元。
经济不雅察报记者对比发现，两款商品均从“福州平潭跨境电商园店”发货，保质期与入口技艺独揽。据客服先容，沃尔玛民众购商品保质期至2028年2月29日，山姆同款至2028年3月10日。商品溯源信息显示，两者入口商不同：山姆方面为福建和翌昌国际营业有限公司，沃尔玛方面为福建菊太屋供应链解决有限公司。但货色的启运地均为中国香港，存放场地均为福建省福州市平潭概述实验区北厝镇金井跨境电商园3号仓。山姆该批次商品入口技艺为2025年10月10日，沃尔玛民众购同款为2025年10月22日。
此类价差状态并非孤例。记者通过抽样对比沃尔玛与山姆App上40款同款商品发现约四分之一的商品在沃尔玛平台售价更低，触及雅诗兰黛小棕瓶精华、科颜氏高保湿霜、雅诗兰黛智妍面霜滋补版等热点护肤品，价差从几角到50元不等。若在京东品级三方平台的沃尔玛国外官方旗舰店购买，重迭优惠券后，价差或将进一步拉大。沃尔玛客服暗示，部分扣头行为自10月1日运行，且沃尔玛会如期推出优惠。
与同门沃尔玛比较不占上风，山姆部分商品相较于其他渠谈的价钱竞争力也在消弱。举例，山姆售价59.9元的24盒装屈臣氏鸭屎香柠檬茶，在淘宝屈臣氏饮料旗舰店组合价可低至52.29元。应对平台上灵验户分享，好丽友派同款零食在山姆标价49.9元，在扣头渠谈好特卖仅售26.9元。应对平台还有网友分享，山姆售卖的牛奶、蓝莓等产物，会短暂加价，部分产物加价幅度颠倒12%。
沃尔玛客服就上述精华液联系问题回复称，商品价钱受进货渠谈、技艺等多关键素影响，沃尔玛在确保品性前提下勤勉为主顾提供实惠。归并商品在不同渠谈出现价差，源于各自的订价策略不同，具体价钱以各平台显示为准。沃尔玛与山姆虽属归并企业，但供应链细节属于里面信息，未便判辨。山姆客服则酬报称，各平台优惠力度不同导致价钱各异。
供应商的压力
妙品与廉价，既是对零卖商采购体系的终极西宾，亦然山姆得以在中国零卖市集异军突起的要道。
手脚会员制超市，摧残者需支付260元或680元的年费成为山姆会员。会费背后是会员对其品性与价钱的信任——山姆对准中产阶层，凭借过硬的商品性量和相对优惠的价钱，让会员享受“闭眼买”的体验。
身处采购体系上游的供应商们，从协作细节中感知到了一些变化：妙品与廉价本是山姆对供应商的双重圭臬，如今二者间的天平似乎有所歪斜。
插足山姆采购体系并非易事，可一朝奏效插足，供应商无异于取得了妙品的金牌认证，足以成为骄傲的老本，这源于山姆极为严格的选品经由。
公开尊府显示，山姆与沃尔玛分属寂寞的解决、运营及采购团队，但山姆可分享沃尔玛的供应商与物流资源。
把柄官网携带，意向供应商需在沃尔玛中国官网填写协作意向央求表。本色涵盖企业性质、成随即间、研发团队、年销售额、协作品类、职工东谈主数、工场信息等惯例项，也包括针对性问题，如“是否与沃尔玛中国（山姆/大卖场）有过协作”“是否状态发展为山姆自有品牌供应商”等。
一位大健康领域品牌销售东谈主员告诉记者，山姆的严苛体目下，采购东谈主员会在归并品类中初选10个品牌，概述评估工场天赋、坐蓐质地、原土市集销量（针对入口品）、价钱等多个维度，最终只细目一个协作品牌。山姆的采购团队按行业分别，在供应商看来，具备专科学问与资源上风。
多位协作品牌商暗示，即便入驻奏效，产物还需通过半年或一年的销量窥探，未达想法就会被清退。
商品品性要过硬，价钱需更具竞争力。为杀青对会员的愉快，山姆将价钱压力传导给了供应商。上述大健康品牌供应商判辨，订价由两边约定，山姆条件比其他平台更优惠，但品牌方需珍视价钱体系的褂讪，因此常通过特定产物组合或礼盒装实现各异化，确保价差不会过大。
一位与山姆协作近20年的农副产物品牌方东谈主员暗示，往日山姆倾向于遴荐杰作，致使创造市集特有的新品以构建各异化上风。但近两三年运行，选品策略中“廉价”被更多强调。
该供应商分析，原因在于山姆门店及仓库数目快速增多，其颠倒将采购量散布给更多供应商，通过比价机制施加压力。该品牌在概述成本考量后，仅与山姆五个仓库协作。而一些在他看来质地不够好的品牌，凭借更低的价钱插足了山姆体系。
山姆“既要妙品又要廉价”的条件，令部分供应商倍感压力，致使遴荐退出。一家乳成品品牌判辨，其一款售价近60元的产物，山姆但愿压价至40元傍边。最终，该品牌决定废弃插足山姆渠谈。
采购“中间东谈主”
公开尊府显示，山姆自1996年插足中国，与沃尔玛大卖场业态同步探索，成为国内较早引入付费会员制的零卖商。
末端2015年，近20年间山姆在宇宙仅开出了12家门店。自2016年起，山姆发展提速，接踵推出会员费上升、快速彭胀门店、加强线上渠谈等一系列举措。
末端目下，山姆在中国约30个城市开设近60家门店。往日4年，其门店总额从2020年底的31家增至2024年底的53家，新开门店超20家；展望本年年底前还将新增约5家。2024年，山姆中国营业额侵扰1000亿元，付费会员约900万。改日，山姆缠绵络续加快在华开店，2025年后缠绵年均新开8至10家门店，较近些年年均6家的速率进一步提高。
正如上述农副产物品牌方东谈主员所言，门店鸿沟的彭胀意味着供应链需求的放大。部分供应商因产能不及自动退出，供应商体系处于延续筛选与疗养中。
多位协作品牌方责任主谈主员提到，他们是依靠“中间东谈主先容”插足山姆体系的。
上述大健康品牌销售东谈主员暗示，因其品牌在天猫、京东等平台已建造一定市集基础，山姆的采购东谈主员恰好意识该品牌的经销商，经其牵线两边讲和并最终促成协作。上述农副产物品牌市集东谈主员先容，他们是通过大经销商先容成为山姆供应商。
该市集东谈主员解释，此类经销商协助山姆进行选品，并将产物推选给山姆。他们多为与山姆持久协作的营业商，主营其他产物兼营营业业务，与采购部门关系细致。他们不仅延续向山姆推选优质新品，也平直对接厂家拿货再供给山姆以赚取差价。对于山姆尚未熟谙的新品类，这些经销商能处理中间形式问题，为山姆松弛多数对接成本与元气心灵，是新品初期入驻的关键桥梁。一朝产物销量大幅增长、成为走量商品，山姆为进一步控价、扩量、掌捏利润，时常会绕开中间商，平直与厂家协作。中间商利益天然受影响，但可通过延续开采推选新品以保管业务。
上述大健康领域品牌销售东谈主员称，“持久协作中关系珍视也很关键”。另一乳成品品牌判辨，此前其一款产物上线山姆后市集反响精良，但山姆最终住手采购，原因是“采购东谈主员发生变动”。
一家外资食物品牌的市集雅致东谈主先容，该公司旗下多个品类已插足山姆，这解释了产物性量。但令她困惑的是，唯有一款主打品类持久无法打入山姆渠谈，原因在于“关系系更好的品牌”。
此外，抖音、小红书等平台上也活跃着不少“山姆里面入驻通谈”管事商。经济不雅察报记者以意向品牌商身份规划某公司时，其责任主谈主员左芯（假名）称，她们会对寻求“内推”的商品进行初步评估，再决定是否提供管事。若经其公司内推，商品入驻山姆的奏遵守颠倒80%，入驻周期可裁汰至3—6个月。若走官方渠谈，产物仅取得初步响应就需要约10个月，且全体通过率很低。
该责任主谈主员称，他们的中枢运作模式是“动用里面资源平直对接山姆采购部”，但供应商要支付158万元的管事费。
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